Site içi Arama
Ara
Eğitimlerimiz
Eğitimlerimiz

Satınalma Görüşmelerinde Etkin Müzakere Teknikleri

Değişen Pazarlarda Satınalmanın Yeri ve Önemi
.Müşteri Beklentilerinde Yeni Trendler
.Satınalmada Yeni Trendler
.Tedarik Zinciri Yönetimi Bileşeni Olarak Satınalma Yönetimi
.Satınalmada Analitik Yaklaşımlar
.Tedarikçi Seçimi ve Değerlendirmesi
.Satınalmada Performans Kriterleri
Fiyat Görüşmeleri
.Ulusal ve Küresel Fiyat Araştırması ve Fiyat Optimizasyonu
.Fiyat Görüşmeleri ve Optimal Fiyat Tespiti 
.Fiyat Görüşmeleri Öncesi Yapılması Gereken Hazırlıklar ve Toplanması Gereken Veriler
.Fiyat Görüşmelerinde İzlenecek Stratejiler 
.Fiyat Görüşmeleri Sonrasında İzlenecek Stratejiler
Satınalma Müzakereleri
.Karşı Tarafla Etkili İşbirliğinin İlkeleri
.Win-Win Anlayışının Özü
.Müzakere Süreci
.Müzakere İletişim Modeli
.Müzakereci Matriksi
.Müzakere Aşamaları
.Müzakere Öncesi Yapılacak İşlerin Düzenlenmesi
.Müzakere İlkelerini Önceden Oluşturma
.Müzakere Planlama Soruları
.Müzakerelerde Etkili Giriş
.İzlenimlerde Görünüşün Önemi
.Müzakere Sürecini Kontrolde Tutmak ve Konsantrasyon
.Müzakere Stratejisi Belirleme
.Müzakere ve Pazarlık Geleneği
.Pazarlıkta Ustalaşmayı Sağlamak için Yanıt Bekleyen Sorular
.Pazarlık Ne Zaman Başlar?
.Pazarlık Taktikleri ve Karşı Koyma Yolları
.Pazarlık Gücümüzü Arttıracak Teknikler
.Satınalmada Ödün Stratejileri
.İlkeli Müzakere
.İnsanları Problemden Ayırmak
.Pozisyonlar Yerine Çıkarlara Odaklanmak
.Karşılıklı Çıkarların Korunduğu Yetenekler Keşfetmek
.Nesnel Ölçütlerin Kullanılması


Önerilen Eğitim Süre: 1 Gün

Satınalma Görüşmelerinde Etkin Müzakere Teknikleri

Fiziki&Online
6
Talebe göre belirlenecektir.
Lütfen Eğitim Dönemini Seçiniz
Değişen Pazarlarda Satınalmanın Yeri ve Önemi
.Müşteri Beklentilerinde Yeni Trendler
.Satınalmada Yeni Trendler
.Tedarik Zinciri Yönetimi Bileşeni Olarak Satınalma Yönetimi
.Satınalmada Analitik Yaklaşımlar
.Tedarikçi Seçimi ve Değerlendirmesi
.Satınalmada Performans Kriterleri
Fiyat Görüşmeleri
.Ulusal ve Küresel Fiyat Araştırması ve Fiyat Optimizasyonu
.Fiyat Görüşmeleri ve Optimal Fiyat Tespiti 
.Fiyat Görüşmeleri Öncesi Yapılması Gereken Hazırlıklar ve Toplanması Gereken Veriler
.Fiyat Görüşmelerinde İzlenecek Stratejiler 
.Fiyat Görüşmeleri Sonrasında İzlenecek Stratejiler
Satınalma Müzakereleri
.Karşı Tarafla Etkili İşbirliğinin İlkeleri
.Win-Win Anlayışının Özü
.Müzakere Süreci
.Müzakere İletişim Modeli
.Müzakereci Matriksi
.Müzakere Aşamaları
.Müzakere Öncesi Yapılacak İşlerin Düzenlenmesi
.Müzakere İlkelerini Önceden Oluşturma
.Müzakere Planlama Soruları
.Müzakerelerde Etkili Giriş
.İzlenimlerde Görünüşün Önemi
.Müzakere Sürecini Kontrolde Tutmak ve Konsantrasyon
.Müzakere Stratejisi Belirleme
.Müzakere ve Pazarlık Geleneği
.Pazarlıkta Ustalaşmayı Sağlamak için Yanıt Bekleyen Sorular
.Pazarlık Ne Zaman Başlar?
.Pazarlık Taktikleri ve Karşı Koyma Yolları
.Pazarlık Gücümüzü Arttıracak Teknikler
.Satınalmada Ödün Stratejileri
.İlkeli Müzakere
.İnsanları Problemden Ayırmak
.Pozisyonlar Yerine Çıkarlara Odaklanmak
.Karşılıklı Çıkarların Korunduğu Yetenekler Keşfetmek
.Nesnel Ölçütlerin Kullanılması
Önerilen Eğitim Süre: 1 Gün

7/24 İletişim Hattı